Процесс формирования коммерческой архитектуры строительного проекта
Эта страница показывает, как MorZen формирует коммерческую архитектуру строительного проекта: от анализа исходной коммерческой конфигурации до фиксации структуры контрактов между участниками строительства. Роль MorZen в структуре строительного проекта подробно объяснена на главной странице.
В большинстве строительных проектов рынок подрядчиков и поставщиков формируется стихийно. Коммерческие предложения возникают в разных структурах стоимости, распределении обязательств и условиях расчётов, из-за чего заказчику сложно сопоставлять реальные параметры экономики проекта.
Коммерческая архитектура MorZen создаёт управляемую рыночную конфигурацию строительства, внутри которой предложения участников формируются в сопоставимой структуре стоимости, сроков и обязательств ещё до подписания контрактов.
Ниже показан процесс формирования коммерческой архитектуры строительного проекта. На этом этапе формируется конкурентная рыночная конфигурация и задаётся структура обязательств участников строительства.
MorZen выступает оператором коммерческой архитектуры проекта и управляет формированием рыночной конфигурации строительства до момента заключения контрактов между участниками проекта.
В результате предложения участников рынка приводятся к сопоставимой структуре стоимости, сроков и обязательств ещё до подписания контрактов между сторонами проекта.
Роль MorZen в процессе формирования коммерческой архитектуры
MorZen выступает независимым коммерческим контуром строительного проекта и формирует управляемую рыночную архитектуру строительства до момента заключения контрактов между участниками проекта.
Компания не выступает генподрядчиком и не участвует в договорной цепочке. MorZen управляет архитектурой рынка проекта и структурой коммерческих обязательств, внутри которой формируются предложения участников строительства.
Этапы формирования коммерческой архитектуры проекта
Исходная коммерческая конфигурация проекта
MorZen анализирует исходную коммерческую конфигурацию строительного проекта: структуру обязательств, бюджет, сроки и условия расчётов между участниками строительства.
В течение 2–4 рабочих дней формируется первичная картина коммерческой архитектуры проекта и выявляются искажения рыночной конфигурации строительства и управленческие риски.
Формирование рыночной конфигурации проекта
MorZen формирует управляемую конкурентную конфигурацию рынка проекта, внутри которой предложения профильных участников приводятся к сопоставимой коммерческой структуре.
Сформированная MorZen конфигурация проекта задаёт структуру обязательств, внутри которой участники рынка формируют коммерческие предложения.
Учитываем рыночную загрузку профильных участников рынка и их способность работать в заданной коммерческой конфигурации проекта.
MorZen управляет конфигурацией рынка проекта так, чтобы коммерческие предложения участников строительства формировались внутри заданной архитектуры обязательств и расчётов.
Формирование сопоставимой структуры рыночных предложений
В течение 3–7 рабочих дней MorZen формирует первую сопоставимую структуру рыночных предложений, возникающих внутри заданной коммерческой архитектуры проекта.
Это позволяет заказчику принимать управленческие решения по конфигурации подрядной модели проекта и структуре будущих контрактов.
MorZen приводит предложения участников строительства к сопоставимой структуре стоимости, обязательств и рисков внутри заданной коммерческой архитектуры проекта.
Инструменты и структура коммерческой архитектуры подробно раскрыты на странице решений коммерческой архитектуры MorZen.
Коммерческая архитектура MorZen применяется для разных участников строительного проекта: для девелопера · для инвестора · для генподрядчика · для управляющей компании.
Проверка устойчивости участников рыночной конфигурации
Проводим проверку устойчивости участников коммерческой модели относительно заданной архитектуры обязательств и условий проекта.
Оцениваем их способность работать в заданной коммерческой конфигурации без срыва сроков и обязательств.
Выявляем риски, которые обычно проявляются уже после подписания договора.
Формирование финальной коммерческой архитектуры проекта
На этом этапе MorZen формирует финальную коммерческую архитектуру проекта, устраняя искажения в структуре стоимости и распределении обязательств между участниками строительства.
На этом этапе определяется финальная экономическая конфигурация проекта, которая формирует будущую структуру контрактов и переговорную позицию заказчика.
Устраняем ценовые резервы и несопоставимые элементы в структуре рыночных предложений.
Создаём основу для фиксации стоимости и условий проекта.
Фиксация коммерческой архитектуры перед контрактами
MorZen фиксирует сопоставимую структуру обязательств между сторонами проекта перед подписанием контрактов.
MorZen фиксирует сопоставимую структуру стоимости, сроков и расчётов до момента подписания договоров между сторонами проекта.
Это означает, что ключевые экономические параметры проекта определяются до начала контрактных обязательств между сторонами.
После фиксации коммерческой архитектуры стороны выходят на прямые контракты между собой. MorZen не входит в договорную цепочку проекта, не управляет строительным исполнением и не участвует в финансовых расчётах между сторонами.
Что получает заказчик после структурирования предложений
После структурирования рыночных предложений внутри коммерческой архитектуры проекта заказчик получает сопоставимую картину стоимости строительства и распределения обязательств между участниками проекта.
Становится видно, из каких компонентов формируется стоимость строительства, какие обязательства принимает каждый участник проекта и где находятся реальные различия между предложениями рынка.
Таким образом раскрывается реальная экономическая структура проекта ещё до момента подписания контрактов, что позволяет заказчику управлять экономикой строительства на этапе формирования контрактной модели.
Результат управляемой коммерческой архитектуры проекта
Оптимизация бюджета строительства без снижения качества работ за счёт корректной рыночной конфигурации проекта
Фиксация стоимости, сроков и структуры обязательств до подписания договоров
Прозрачная структура стоимости строительства и обязательств участников проекта
Сильная переговорная позиция заказчика при заключении контрактов
Системная коммерческая архитектура проекта, сформированная MorZen вместо разрозненных закупочных решений
Сформированная MorZen управляемая рыночная архитектура строительства вокруг проекта
Практические результаты применения коммерческой архитектуры MorZen показаны в разделе кейсов строительных проектов, где разобраны реальные коммерческие конфигурации и структура контрактов.
Коммерческая архитектура MorZen применяется к ключевым разделам строительства: фасады, инженерные системы, металлоконструкции и внутренние работы. Полная структура направлений и разделов строительства показана на странице коммерческой конфигурации строительного проекта.
Передайте документацию по проекту
Передайте проектную документацию или действующую смету. MorZen проведёт независимую проверку структуры стоимости строительства, сформирует сопоставимую рыночную аналитику и предложит варианты коммерческой конфигурации проекта.
Это позволяет подтвердить рыночную стоимость строительных работ и зафиксировать ключевые параметры контрактования до подписания договоров.
Первичный анализ выполняется на основании сметы, ведомости объёмов работ или коммерческих предложений подрядчиков. Анализ проводится конфиденциально и не влияет на действующие переговоры.
Передать документациюили перейдите на страницу диагностики проекта