Коммерческая модель панелей и перегородок в строительном проекте

В каждом строительном проекте формируется собственная рыночная конфигурация производителей и подрядчиков. Стоимость панелей и перегородок определяется не только продуктом, но и структурой рыночной конфигурации проекта.

Раздел панелей и перегородок является частью системы коммерческой конфигурации строительного проекта. Общая модель управления разделами строительства описана на странице направлений коммерческой архитектуры проекта.

Модель коммерческой архитектуры строительного проекта и роль MorZen в управлении рыночной конфигурацией подробно описаны на главной странице MorZen.

В типовой схеме закупки производство, поставка и монтаж часто объединяются в единую контрактную модель, что снижает прозрачность структуры стоимости и ограничивает гибкость проекта.

Стоимость таких решений определяется не только материалами и производством, но и структурой рынка вокруг проекта: какие производители участвуют в сравнении, как сформированы технические сценарии и какие коммерческие условия закладываются в предложения.

Если рынок раздела раскрыт неполно, предложения формируются в узком круге поставщиков, что влияет на цену офисных перегородок и ограничивает возможности управления стоимостью раздела.

Рынок панелей и перегородок в строительных проектах формируется как пересечение нескольких самостоятельных сегментов. Каждый из них влияет на стоимость раздела и на переговорную позицию участников проекта:

• производители офисных перегородочных систем
• производители декоративных и акустических панелей
• поставщики стеклянных и комбинированных интерьерных конструкций
• подрядные организации по монтажу перегородок и панелей
• компании интерьерного и акустического проектирования

Каждый из этих рынков формирует собственную структуру стоимости: производство конструкций, поставку материалов, монтажные работы и проектную проработку решений. Когда они объединяются внутри одного поставщика или подрядчика, структура стоимости раздела становится закрытой и предложения теряют сопоставимость.

В результате структура рынка становится управляемой и прозрачной для сравнения коммерческих предложений.

В строительных проектах закупки в строительстве часто формируются на основе ограниченного круга участников. В результате структура взаимодействия участников рынка становится менее гибкой, а цена решений закрепляется до полноценного раскрытия рыночной конфигурации проекта.

• концентрация поставщиков перегородок и панелей
• объединение поставки и монтажа без разделения контрактов
• тендер на перегородки проводится в узком круге компаний
• фиксация технических решений без сопоставимых альтернатив
• включение скрытых ценовых резервов в предложения

Такая модель может выглядеть стабильной на старте проекта, но в дальнейшем ограничивает возможности управления коммерческой архитектурой закупок и усложняет контроль стоимости раздела.

Управляемость закупок появляется тогда, когда рынок раскрыт, предложения сопоставимы, а контрактная архитектура сформирована до момента заключения договоров.

Закупки интерьерных систем тесно связаны с другими разделами проекта. Коммерческая конфигурация перегородок влияет на стоимость стеклянных конструкций, металлоконструкций и решений, связанных с мебелью для коммерческих пространств.

Ценовой резерв формируется в структуре контрактов, составе участников рынка и сопоставимости технических решений.

Когда решения формируются в ограниченном круге производителей и подрядчиков, структура предложений становится непрозрачной, а часть ценовых параметров включается в стоимость без сопоставления с альтернативными решениями.

• объединение производства, поставки и монтажа в единой контрактной модели
• закрепление проекта за ограниченным кругом производителей перегородочных систем
• отсутствие сопоставимых технических сценариев решений
• включение скрытых резервов логистики и комплектации
• зависимость проекта от одного поставщика системы

Когда рынок раздела раскрывается и формируется сопоставимая конкурентная конфигурация производителей и подрядчиков, структура стоимости становится прозрачной, а ценовые параметры начинают определяться рыночным сравнением решений.

Формирование рынка раздела начинается с анализа проектных решений, структуры участников и контрактной схемы закупки.

При отсутствии альтернативных технических сценариев рынок формирует разные коммерческие условия и ценовые диапазоны предложений.

• анализ рыночной структуры раздела и объёмов проектных решений
• формирование сопоставимых технических конфигураций панелей и перегородок
• формирование конкурентной конфигурации производителей
• создание сопоставимой коммерческой базы предложений
• создание сопоставимой контрактной архитектуры между участниками
• фиксация ключевых параметров коммерческой модели до подписания договоров

В результате архитектура взаимодействия участников рынка становится прозрачной, а закупки формируются на основе сопоставимой рыночной конфигурации предложений.

На этапе, когда архитектура закупок ещё не зафиксирована контрактами, возможно изменить конфигурацию рынка раздела и сформировать альтернативную коммерческую модель.

Это усиливает переговорную позицию клиента и снижает зависимость от ограниченного круга подрядчиков.

Механизм формирования конкурентной среды и управления коммерческой архитектурой закупок подробно описан на странице решения управления закупками и подрядчиками.

Даже при одинаковых архитектурных решениях рынок может формировать разные коммерческие сценарии закупки.

В типовой схеме закупки эти элементы часто объединяются в единую контрактную модель, что снижает прозрачность структуры стоимости и ограничивает гибкость проекта.

Такая конфигурация ограничивает гибкость проекта и усиливает зависимость от одного поставщика. При этом оптимизация закупок в строительстве становится затруднительной после подписания договоров.

Коммерческая модель может быть пересобрана таким образом, чтобы сформировать управляемую рыночную конфигурацию, расширить переговорную позицию клиента и обеспечить сопоставимость предложений участников рынка до момента фиксации обязательств.

MorZen не является подрядчиком, поставщиком или посредником. Компания управляет конфигурацией рынка вокруг строительного проекта и формирует коммерческую архитектуру разделов до момента фиксации обязательств между участниками.

Работа осуществляется на уровне структуры рынка проекта: количества участников, сопоставимости предложений и коммерческих условий контрактования.

Модель коммерческой архитектуры применяется для различных участников строительного проекта — девелоперов, инвесторов и управляющих компаний. Подробнее о применении модели для разных участников проекта — на страницах девелоперов и инвесторов и собственников.

Где возникает экономический эффект

Экономический эффект возникает не из давления на подрядчиков, а из изменения конфигурации рынка вокруг проекта. Когда участники работают в сопоставимой конкурентной среде, структура предложений становится прозрачной, а ценовые резервы раскрываются до подписания контрактов.

MorZen управляет рыночной архитектурой раздела на уровне структуры участников, конфигурации предложений и коммерческих условий их взаимодействия, формируя устойчивую коммерческую модель проекта.

• раскрывается конкурентная структура рынка производителей
• создаются сопоставимые технические сценарии решений
• устраняются скрытые ценовые резервы
• выравниваются коммерческие условия контрактования
• формируется прозрачная структура рыночных предложений

Механизм управления закупками и формирования конкурентной среды описан на странице управления подрядчиками и закупками строительного проекта.

MorZen работает на уровне конфигурации рынка раздела и структуры коммерческих условий между участниками проекта:

• на стадии рабочей документации
• при подготовке тендерных процедур
• при пересмотре бюджета проекта
• при пересмотре структуры участников раздела
• при необходимости расширить конкурентное поле рынка

Этапы подключения MorZen и последовательность работы с проектной документацией подробно описаны на странице процесса формирования коммерческой модели проекта.

Для анализа коммерческой конфигурации раздела необходимы:

• архитектурные и интерьерные решения
• спецификации и объёмы панелей и перегородок
• требования к эксплуатации и акустике
• действующая схема закупок и контрактования
• график реализации проекта

Если исходные данные неполные, формируется перечень уточнений, влияющих на стоимость и условия закупки.

Проект получает управляемую коммерческую архитектуру закупок раздела. Это прозрачная структура ценообразования и понятная конфигурация подрядчиков, позволяющая управлять стоимостью и условиями работы в разделе:

• управляемость закупок в строительстве
• прозрачность структуры контрактования
• устранение скрытых ценовых резервов
• гибкость при корректировке проектных решений
• снижение стоимости строительства через раскрытие рынка

Экономический эффект возникает как результат пересборки коммерческой архитектуры раздела и формирования сопоставимой рыночной конфигурации участников проекта.

Практические примеры применения коммерческой архитектуры в строительных проектах представлены в разделе кейсов MorZen.

В современных строительных проектах панели и перегородки формируют заметную часть бюджета интерьеров и общественных пространств.

Панели и перегородки становятся прогнозируемым и контролируемым элементом бюджета проекта.

Роль MorZen в проекте

MorZen не выступает подрядчиком, поставщиком или посредником. Компания является оператором коммерческой архитектуры строительного проекта и управляет конфигурацией рынка и условиями взаимодействия участников до момента фиксации контрактных обязательств.

Передача проектной документации позволяет определить текущую коммерческую конфигурацию раздела и выявить ценовые резервы до момента заключения контрактов. Подробнее о формате анализа — на странице анализа коммерческой модели проекта.

Анализ проектной документации позволяет определить текущую конфигурацию рынка раздела: структуру предложений производителей, контрактную модель поставки и возможные ценовые резервы, которые формируются в существующей схеме закупки.

Раздел панелей и перегородок является частью системы управления стоимостью строительного проекта. Другие ключевые разделы коммерческой конфигурации:

• Изделия из натурального и искусственного камня
• Стеклянные конструкции
• Металлоконструкции
• Архитектурные панели
• Лестницы и ограждения
• Мебель для коммерческих объектов
• SPA и бассейны
• Окна и двери
• Инженерные системы
• Звукоизоляция и теплоизоляция
• Проектирование и строительство
• Управление стоимостью строительного проекта

Полная структура разделов представлена на странице коммерческой конфигурации проекта строительства.