Коммерческая архитектура оконных систем и фасадного остекления строительного проекта

Этот раздел показывает, как коммерческая архитектура MorZen применяется к рынку оконных систем и фасадного остекления строительного проекта.

Оконные системы, дверные конструкции и архитектурное остекление формируют значительную часть бюджета ограждающих решений строительного проекта. Раздел объединяет несколько рынков: производителей профильных систем, переработчиков профиля, подрядчиков по фасадному остеклению и монтажные организации.

Модель коммерческой архитектуры раздела оконных систем применяется в проектах девелоперов, генподрядчиков и инвесторов и собственников объектов, когда требуется сформировать прозрачную структуру рынка производителей и зафиксировать управляемые параметры стоимости раздела до заключения контрактов.

В большинстве проектов поставка окон для объекта, дверных систем и фасадного остекления формируется через ограниченный круг производителей. Если рынок производителей окон для строительства не раскрыт заранее, коммерческие условия фиксируются до сопоставления альтернативных предложений.

Коммерческая архитектура раздела оконных систем формирует рыночную конфигурацию проекта: структуру поставки, распределение объёмов между участниками рынка и сопоставимость технических решений. Без такой конфигурации коммерческие параметры раздела фиксируются до сопоставления альтернативных предложений.

Раздел оконных систем является частью коммерческой архитектуры строительного проекта. Другие ключевые разделы проекта — камень, металл, инженерные системы и интерьерные конструкции — рассматриваются в структуре раздела направления проекта.

Раздел оконных систем и архитектурного остекления формируется как пересечение нескольких самостоятельных рынков строительной индустрии. Каждый из них влияет на стоимость проекта, структуру поставки и переговорную позицию участников:

• производители профильных систем
• переработчики алюминиевых и ПВХ профилей
• производители стеклопакетов
• подрядчики по фасадному остеклению
• монтажные организации
• поставщики дверных систем и портальных конструкций

Стоимость оконных систем формируется не только на уровне производства профиля или стеклопакетов. Существенную роль играет конфигурация взаимодействия этих рынков внутри проекта: распределение объёмов поставки, структура контрактов и сопоставимость технических решений.

Когда эти рынки объединяются внутри ограниченного круга поставщиков или подрядчиков, структура стоимости раздела становится непрозрачной для сопоставления и теряет рыночную конкуренцию.

В большинстве проектов структура поставки оконных систем и архитектурного остекления формируется вокруг ограниченного круга участников рынка. При такой конфигурации технические решения и коммерческие условия закрепляются до сопоставления альтернативных вариантов.

• концентрация поставки у ограниченного круга производителей
• объединение производства и монтажа в одной контрактной модели
• отсутствие сопоставимых технических конфигураций решений
• включение ценовых резервов в предложения поставщиков
• зависимость проекта от отдельных производителей оконных систем

Такая модель может выглядеть устойчивой на старте, но снижает гибкость проекта при изменении решений, сроков или объёмов закупок.

MorZen формирует управляемую рыночную конфигурацию раздела оконных систем и архитектурного остекления, в которой предложения производителей и подрядчиков сопоставимы по техническим и экономическим параметрам ещё до фиксации контрактных обязательств.

Значительная часть стоимости оконных систем и архитектурного остекления формируется не только в материалах или технологиях производства. Ценовой резерв возникает в конфигурации поставки и структуре взаимодействия участников рынка внутри проекта.

• объединение производства и монтажа в одной контрактной модели
• закрепление проекта за ограниченным кругом переработчиков профиля
• использование комплексных фасадных решений без сопоставимых альтернатив
• включение скрытых резервов логистики и монтажа
• отсутствие независимого сопоставления технологических конфигураций

Когда рынок производителей, переработчиков профиля и подрядчиков по остеклению раскрывается и формируется сопоставимая конкурентная среда, структура стоимости становится прозрачной, а ценовые параметры раздела начинают определяться рыночным сопоставлением решений.

В большинстве строительных проектов коммерческая модель раздела оконных систем формируется по инерции предыдущих проектов и типовых схем контрактования.

• анализ структуры раздела оконных систем и фасадного остекления
• формирование сопоставимых технических сценариев решений
• структурирование рыночного поля производителей оконных систем
• сопоставление экономических параметров предложений
• выравнивание коммерческих условий контрактных моделей
• фиксация ключевых параметров стоимости до заключения контрактов

В результате формируется прозрачная рыночная структура раздела, где предложения участников сопоставимы по техническим и экономическим параметрам.

Это позволяет зафиксировать управляемые параметры стоимости раздела до размещения заказов и до подписания контрактов между участниками проекта.

Формирование конкурентной среды производителей оконных систем является частью более широкой модели коммерческой архитектуры закупок строительного проекта. Подробно механизм управления рынком подрядчиков и структурирования контрактной модели описан на странице управление подрядчиками и закупками .

Раздел оконных систем и архитектурного остекления объединяет несколько самостоятельных рынков: производителей оконных профилей, подрядчиков по фасадному остеклению, поставщиков дверных конструкций и монтажные организации.

В типовой практике поставка окон для объекта часто закрепляется в одной контрактной модели, что ограничивает гибкость проекта и усиливает зависимость от одного участника рынка.

Коммерческая архитектура закупок может быть сформирована иначе: через сопоставимые лоты поставки, альтернативные технологические решения и прозрачную структуру распределения объёмов.

MorZen формирует коммерческую архитектуру раздела до заключения контрактов, после чего участники проекта работают напрямую друг с другом.

Где возникает экономический эффект

Экономический эффект возникает не за счёт давления на производителей, а за счёт изменения рыночной конфигурации проекта и структуры взаимодействия участников раздела.

• снижается зависимость проекта от ограниченного круга производителей
• создаются сопоставимые технические сценарии решений
• устраняются скрытые ценовые резервы
• выравниваются коммерческие условия контрактов
• формируется прозрачная структура предложений

Управление конфигурацией рынка производителей оконных систем является частью более широкой модели управления закупками строительного проекта. Подробно процесс формирования закупочной конфигурации и структуры контрактов описан на странице процесс управления закупками строительного проекта.

MorZen входит в проект на этапе формирования коммерческой архитектуры раздела оконных систем и фасадного остекления до фиксации контрактной модели проекта:

• на стадии рабочей документации
• при формировании тендерной конфигурации раздела
• при пересмотре бюджета фасадных решений
• при замене поставщиков оконных систем
• при необходимости расширить рынок производителей

Формирование коммерческой архитектуры раздела проходит через несколько этапов: анализ структуры рынка, формирование сопоставимых конфигураций решений и настройку контрактной модели проекта. Полная последовательность работы описана на странице процесс управления закупками строительного проекта.

Для формирования корректной модели закупок оконных систем и дверных конструкций необходимы следующие данные проекта:

• архитектурные решения фасадов и проёмов
• спецификации оконных и дверных систем
• объёмы архитектурного остекления
• действующая схема контрактования при её наличии
• график реализации строительного проекта

При неполноте исходных данных формируется перечень уточнений, влияющих на стоимость и структуру поставки оконных систем проекта.

В результате проект получает управляемую коммерческую архитектуру раздела оконных систем и архитектурного остекления с прозрачной рыночной структурой предложений и распределения объёмов:

• управляемость стоимости оконных систем проекта
• прозрачная структура распределения объёмов
• устранение скрытых ценовых резервов
• гибкость при корректировке проектных решений
• устойчивость бюджета раздела

В результате проект получает устойчивую и управляемую структуру стоимости раздела: расширения круга производителей, сопоставимости технических решений и прозрачной структуры контрактов.

Практический результат коммерческой архитектуры разделов строительства показан на примерах реализованных проектов. Сценарии формирования конкурентной среды производителей и изменения коммерческой конфигурации проекта представлены на странице кейсы коммерческой модели строительства.

В современных девелоперских проектах оконные системы, дверные конструкции и фасадное остекление формируют значительную часть бюджета ограждающих конструкций.

Когда рынок производителей оконных систем раскрыт и технические решения сопоставимы, параметры стоимости раздела становятся управляемыми ещё до заключения контрактов.

Раздел архитектурного остекления связан с другими конструктивными разделами проекта. В коммерческой модели строительства также анализируются стеклянные конструкции, металлоконструкции, интерьерные панели и перегородки и инженерные системы проекта.

Роль MorZen в проекте

MorZen не является поставщиком оконных систем, подрядчиком по остеклению или посредником. Компания управляет рыночной конфигурацией раздела и формирует коммерческую архитектуру оконных систем строительного проекта до фиксации контрактных обязательств.

MorZen не управляет поставщиками проекта. Компания управляет конфигурацией рынка, в которой поставщики формируют свои предложения.

Если поставщики оконных систем или подрядчики по остеклению уже определены, можно провести анализ текущих предложений и коммерческой структуры раздела. Подробнее — на странице анализ коммерческих предложений строительного проекта.

Раздел оконных систем входит в общую структуру коммерческой конфигурации строительного проекта. Основные связанные разделы:

• Изделия из натурального и искусственного камня
• Стеклянные конструкции
• Металлоконструкции
• Архитектурные панели и перегородки
• Лестницы и ограждения
• Мебель для коммерческих объектов
• SPA и бассейны
• Окна и фасадное остекление
• Инженерные системы
• Звукоизоляция и теплоизоляция
• Проектирование и строительство
• Управление стоимостью строительного проекта

Полная структура разделов представлена на странице коммерческой конфигурации проекта строительства.