Коммерческая архитектура оконных систем и фасадного остекления строительного проекта

Здесь показано, как коммерческая архитектура MorZen применяется к рынку оконных систем и фасадного остекления проекта.

Оконные системы, дверные конструкции и архитектурное остекление формируют заметную часть бюджета ограждающих решений проекта. Раздел объединяет несколько рынков: производителей профильных систем, переработчиков профиля, подрядчиков по фасадному остеклению и монтажные организации.

Модель применяется в проектах девелоперов, генподрядчиков и инвесторов и собственников объектов, когда нужно собрать прозрачную структуру рынка производителей и зафиксировать управляемую стоимость раздела до заключения контрактов.

Чаще всего поставку окон, дверных систем и фасадного остекления собирают через узкий круг производителей. Если рынок производителей окон не раскрыт заранее, коммерческие условия фиксируют раньше, чем можно сравнить альтернативные предложения.

Раздел оконных систем — часть коммерческой архитектуры проекта. Другие ключевые разделы — камень, металл, инженерные системы и интерьерные конструкции — на странице направления проекта.

Раздел оконных систем и архитектурного остекления собирается на пересечении нескольких самостоятельных рынков. Каждый влияет на стоимость проекта, структуру поставки и переговорную позицию участников:

• производители профильных систем
• переработчики алюминиевых и ПВХ профилей
• производители стеклопакетов
• подрядчики по фасадному остеклению
• монтажные организации
• поставщики дверных систем и портальных конструкций

Стоимость складывается не только из производства профиля или стеклопакетов — заметную роль играет то, как собрано взаимодействие этих рынков внутри проекта: распределение объёмов поставки, структура контрактов и сопоставимость технических решений.

Когда эти рынки объединяет узкий круг поставщиков или подрядчиков, структура стоимости раздела становится непрозрачной для сравнения и теряет рыночную конкуренцию.

Чаще всего структура поставки оконных систем и остекления собрана вокруг узкого круга участников — технические решения и коммерческие условия закрепляют раньше, чем можно сравнить альтернативные варианты.

• поставка сконцентрирована у узкого круга производителей
• производство и монтаж объединены в одной контрактной модели
• нет сопоставимых технических конфигураций решений
• в предложения поставщиков включены ценовые резервы
• проект зависит от отдельных производителей оконных систем

На старте такая модель может выглядеть устойчивой, но снижает гибкость проекта при изменении решений, сроков или объёмов закупок.

Мы собираем управляемую рыночную конфигурацию раздела, в которой предложения производителей и подрядчиков сопоставимы по техническим и экономическим параметрам ещё до фиксации контрактных обязательств.

Заметная часть стоимости оконных систем и остекления складывается не только в материалах или технологиях производства — резерв возникает в конфигурации поставки и структуре взаимодействия участников рынка внутри проекта.

• производство и монтаж объединены в одной контрактной модели
• проект закреплён за ограниченным кругом переработчиков профиля
• используют комплексные фасадные решения без сопоставимых альтернатив
• в стоимость включены скрытые резервы логистики и монтажа
• нет независимого сравнения технологических конфигураций

Когда рынок производителей, переработчиков профиля и подрядчиков по остеклению раскрыт и собрана сопоставимая конкурентная среда, стоимость становится прозрачной, а её параметры определяет рыночное сравнение решений.

Чаще всего коммерческая модель раздела складывается по инерции предыдущих проектов и типовых схем контрактования.

• разбираем структуру раздела оконных систем и фасадного остекления
• собираем сопоставимые технические сценарии решений
• структурируем рыночное поле производителей оконных систем
• сравниваем экономические параметры предложений
• выравниваем коммерческие условия контрактных моделей
• фиксируем ключевые параметры стоимости до заключения контрактов

В итоге складывается прозрачная рыночная структура раздела, где предложения участников сопоставимы по техническим и экономическим параметрам — параметры стоимости можно зафиксировать до размещения заказов и подписания контрактов.

Сборка конкурентной среды производителей оконных систем — часть более широкой модели коммерческой архитектуры закупок проекта. Подробнее о механизме управления рынком подрядчиков и структурировании контрактной модели — на странице управление подрядчиками и закупками .

Раздел объединяет несколько самостоятельных рынков: производителей оконных профилей, подрядчиков по фасадному остеклению, поставщиков дверных конструкций и монтажные организации.

Обычно поставку окон закрепляют в одной контрактной модели — это ограничивает гибкость проекта и усиливает зависимость от одного участника рынка.

Модель можно собрать иначе: через сопоставимые лоты поставки, альтернативные технологические решения и прозрачную структуру распределения объёмов.

Мы собираем коммерческую архитектуру раздела до заключения контрактов, после чего участники проекта работают напрямую друг с другом.

Где возникает экономический эффект

Эффект возникает не за счёт давления на производителей, а за счёт изменения рыночной конфигурации проекта и структуры взаимодействия участников раздела.

• снижается зависимость проекта от узкого круга производителей
• собираются сопоставимые технические сценарии решений
• устраняются скрытые ценовые резервы
• выравниваются коммерческие условия контрактов
• собирается прозрачная структура предложений

Управление конфигурацией рынка производителей — часть более широкой модели управления закупками проекта. Подробнее о процессе формирования закупочной конфигурации и структуры контрактов — на странице процесс управления закупками строительного проекта.

Входим в проект на этапе сборки коммерческой архитектуры раздела оконных систем и фасадного остекления, до фиксации контрактной модели:

• на стадии рабочей документации
• при подготовке тендерной конфигурации раздела
• при пересмотре бюджета фасадных решений
• при замене поставщиков оконных систем
• когда нужно расширить рынок производителей

Сборка коммерческой архитектуры раздела проходит через несколько этапов: разбор структуры рынка, сборку сопоставимых конфигураций решений и настройку контрактной модели. Полная последовательность работы — на странице процесс управления закупками строительного проекта.

Для корректной модели закупок оконных систем и дверных конструкций нужны:

• архитектурные решения фасадов и проёмов
• спецификации оконных и дверных систем
• объёмы архитектурного остекления
• действующая схема контрактования, если она уже есть
• график реализации проекта

Если данных не хватает, собираем список уточнений, влияющих на стоимость и структуру поставки.

Проект получает управляемую коммерческую архитектуру раздела с прозрачной рыночной структурой предложений и распределения объёмов:

• управляемая стоимость оконных систем проекта
• прозрачная структура распределения объёмов
• устранённые скрытые ценовые резервы
• гибкость при корректировке проектных решений
• устойчивый бюджет раздела

За счёт расширения круга производителей, сопоставимости технических решений и прозрачной структуры контрактов проект получает устойчивую и управляемую стоимость раздела.

Как это выглядело на практике — на примерах реализованных проектов, где менялась конфигурация рынка производителей и коммерческая модель проекта, на странице кейсы коммерческой модели строительства.

В современных проектах оконные системы, дверные конструкции и фасадное остекление формируют заметную часть бюджета ограждающих конструкций.

Когда рынок производителей раскрыт, а технические решения сопоставимы, стоимость раздела становится управляемой ещё до заключения контрактов.

Раздел архитектурного остекления связан с другими конструктивными разделами проекта: стеклянные конструкции, металлоконструкции, интерьерные панели и перегородки и инженерные системы проекта.

Роль MorZen в проекте

MorZen не поставщик оконных систем, не подрядчик по остеклению и не посредник — управляем рыночной конфигурацией раздела и собираем коммерческую архитектуру оконных систем проекта до фиксации контрактных обязательств.

Мы не управляем поставщиками проекта — управляем конфигурацией рынка, в которой поставщики формируют свои предложения.

Если поставщики оконных систем или подрядчики по остеклению уже определены — можно разобрать текущие предложения и коммерческую структуру раздела. Подробнее — на странице анализ коммерческих предложений строительного проекта.

Раздел оконных систем входит в общую структуру коммерческой конфигурации проекта. Основные связанные разделы:

• Изделия из натурального и искусственного камня
• Стеклянные конструкции
• Металлоконструкции
• Архитектурные панели и перегородки
• Лестницы и ограждения
• Мебель для коммерческих объектов
• SPA и бассейны
• Окна и фасадное остекление
• Инженерные системы
• Звукоизоляция и теплоизоляция
• Проектирование и строительство
• Управление стоимостью строительного проекта

Полная структура разделов представлена на странице коммерческой конфигурации проекта строительства.