MorZen — независимый оператор коммерческой архитектуры строительного проекта
Стоимость стройки закладывается не в момент тендера, а раньше — когда формируется структура контрактов и круг участников рынка. MorZen выстраивает эту структуру заранее, пока решения ещё можно менять.
Мы подключаемся к проекту как независимый коммерческий контур: без строительных работ, без доли в подряде — только рыночная аналитика, конкуренция и контроль условий.
Какую роль MorZen занимает в проекте
На этапе, когда определяется бюджет и договорная структура стройки, закладывается почти вся дальнейшая экономика объекта — изменить её потом гораздо дороже.
MorZen встраивается в проект на этом этапе и выстраивает отношения с рынком подрядчиков, производителей и поставщиков так, чтобы у заказчика была сильная переговорная позиция и понятная контрактная модель — а не набор разрозненных договорённостей.
Из чего складывается работа MorZen
Разбор бюджета и закупок
Смотрим структуру сметы, действующую контрактную модель и логику закупок — и находим места, где цена завышена из-за отсутствия конкуренции или непрозрачной структуры затрат.
Расширение круга поставщиков
Приводим в проект альтернативных производителей, подрядчиков и поставщиков, которых обычно не привлекают — так по каждому разделу появляется больше сопоставимых предложений.
Сборка контрактной модели
Определяем, как разбить проект на пакеты работ, в каком порядке привлекать участников и как выстроить переговоры, чтобы условия были управляемыми, а не случайными.
Контроль на этапе реализации
Проверяем, что подписанные контракты соответствуют согласованной модели, и не даём проекту незаметно «сползти» к прежней, менее выгодной схеме.
Из чего складывается экономика проекта
Итоговая стоимость стройки зависит не только от цен в смете, а от трёх вещей сразу: кто именно предлагает цену, на каких условиях заключён контракт и есть ли у заказчика альтернатива каждому поставщику.
MorZen ведёт эти три параметра как одну систему — так удаётся зафиксировать структуру стоимости заранее и не пересматривать условия уже в процессе стройки.
Стоимость строительства
Разбираем коммерческие предложения подрядчиков по разделам, находим, где цена завышена из-за ограниченной конкуренции, и собираем альтернативные сценарии стоимости для тех же объёмов работ.
Работа с подрядчиками
Распределяем пакеты работ между подрядными организациями, определяем очередность их привлечения и выстраиваем сам процесс переговоров — так, чтобы он не зависел от одного менеджера закупок.
Конкуренция среди подрядчиков
Добавляем в проект производителей и подрядчиков, которых заказчик обычно не видит. Больше предложений по разделу — меньше зависимость от двух-трёх привычных поставщиков.
Структура цены
Раскладываем стоимость строительных разделов и контрактов по составляющим — так видно, где именно зашит резерв: в материале, в логистике или в марже субподряда.
С чего начинается диагностика
Прежде чем предлагать конфигурацию рынка, MorZen разбирает текущую ситуацию по проекту: смету, действующие коммерческие предложения подрядчиков и уже сложившуюся структуру контрактов.
По итогам разбора понятно, насколько управляема нынешняя коммерческая модель, где именно есть ценовой резерв и какие рыночные альтернативы вообще реалистичны для этого проекта.
Решения для участников строительного проекта
Формат работы зависит от того, какую роль участник занимает в проекте.
Когда стоит подключать MorZen
Чаще всего к нам обращаются в один из четырёх моментов:
- когда только формируется бюджет стройки
- перед тендером на подрядные организации
- когда уже есть коммерческие предложения и их нужно проверить
- когда действующий контракт нужно пересмотреть
Перед стартом работы MorZen разбирает текущую коммерческую модель проекта и уже поданные предложения подрядчиков. Подробнее — на странице анализ коммерческих предложений проекта .
Почему решения важно принимать до начала стройки
Структура контрактов, условия с подрядчиками и модель ценообразования закладываются на этапе подготовки проекта — и именно они, а не текущие рыночные цены, определяют итоговую экономику стройки.
Практика реализованных проектов
Подключаемся на стадии формирования коммерческой модели и контрактной структуры — не после того, как решения уже приняты.
Подробные разборы конкретных проектов — на странице решения управления закупками и подрядчиками.
Презентация MorZen
Короткая презентация о том, как устроена модель: распределение пакетов работ, логика контрактования и принципы формирования независимого рынка подрядчиков.
15 минут на чтение — и понятно, как MorZen встраивается в проект.
Как устроена работа MorZen на практике
Начинаем со структуры контрактов и того, в каком порядке подключаются участники рынка — производители, подрядчики, поставщики.
На основе этого получается рабочая модель проекта: конкретные пакеты работ, условия закупок и параметры, по которым дальше идёт контроль.
Как это выглядит в конкретных инструментах — контракты, альтернативные предложения, конфигурация рынка — на странице решения MorZen.
Какие разделы проекта мы разбираем отдельно
У каждого раздела стройки — своя логика ценообразования и свой круг поставщиков, поэтому единая коммерческая модель для всего проекта не работает.
Камень, стекло, металлоконструкции, инженерные системы, проектирование, мебель и другие разделы MorZen прорабатывает отдельно, каждый со своей рыночной конфигурацией.
Что происходит после подписания контрактов
Собранная модель не заканчивается на подписании договоров: MorZen проверяет, что фактические контракты и их условия совпадают с тем, что было согласовано, и оперативно вмешивается, если что-то начинает отклоняться.
Это отдельная задача от закупок — контроль реализации нужен, чтобы конкурентная конфигурация не «размылась» уже на стройке.
Как эти четыре шага разворачиваются в реальном проекте — на странице процесс работы.
Почему MorZen работает как независимый контур
У MorZen есть рыночная аналитика и прямые контакты с производителями материалов, подрядными компаниями и специализированными поставщиками — это и позволяет собирать альтернативные сценарии и усиливать переговорную позицию заказчика.
При этом MorZen не подписывает контракты и не встраивается в цепочку платежей: договоры заключаются напрямую между заказчиком и участниками рынка. Мы формируем условия, а не становимся стороной сделки.
Именно устойчивые отраслевые связи дают возможность быстро собирать широкое рыночное поле под конкретный проект — без раздувания административной нагрузки на команду заказчика.
Что MorZen делает и чего не делает
Чтобы не было путаницы с ролью генподрядчика или посредника — вот короткое разграничение.
Что делает MorZen
- разбирает бюджет и экономическую модель проекта
- перестраивает структуру закупок и контрактов
- приводит в проект новых производителей, подрядчиков и поставщиков
- выстраивает конкурентную модель переговоров с рынком
Чего MorZen не делает
- не выступает генподрядчиком и не ведёт стройку
- не владеет подрядными компаниями и никого не продвигает
- не встраивается в контрактную и платёжную цепочку проекта
- не подменяет собой отдел закупок заказчика, а работает с ним в связке
С какими проектами мы работаем
Модель MorZen рассчитана на проекты со сложной структурой разделов и заметным бюджетом строительства — там, где ручной контроль конкуренции по каждому разделу физически не успевает.
Коммерческая недвижимость
бизнес-центры, торговые комплексы, гостиничные объекты
Жилые проекты
жилые комплексы и многоквартирные дома со сложной инженерной и подрядной структурой
Частные резиденции
индивидуальные дома с комплексными архитектурными и инженерными решениями
Реконструкция и модернизация
проекты реконструкции с пересборкой подрядной и контрактной структуры
Разбор по конкретным разделам строительства — на странице конфигурация строительных направлений проекта .
Диагностика коммерческой модели проекта
Разберём структуру стоимости, действующую модель контрактования и состав подрядчиков — и покажем, где именно есть управляемый резерв.
Часто задаваемые вопросы
MorZen подключается как независимый коммерческий контур: выстраивает контрактную модель, собирает конкурентную рыночную конфигурацию и фиксирует ключевые экономические параметры проекта ещё до подписания договоров.
Нет. MorZen не выступает генподрядчиком и не ведёт стройку — мы формируем модель взаимодействия с подрядчиками и поставщиками. Контракты заказчик подписывает напрямую с подрядчиками.
За счёт расширения круга поставщиков, сравнительной коммерческой аналитики и устранения скрытых наценок в структуре цены.
Жилая и коммерческая недвижимость, объекты HoReCa, индустриальные проекты. Работаем с девелоперами, генподрядчиками, управляющими компаниями коммерческой недвижимости и инвесторами.
Первичная аналитика и альтернативные сценарии — 3–7 рабочих дней, в зависимости от масштаба и структуры проекта.
MorZen работает с проектами на территории Российской Федерации.