Кейсы управления коммерческой архитектурой строительных проектов и оптимизации CAPEX
Практические примеры проектов, где MorZen управлял коммерческой архитектурой строительства: формировал конфигурацию подрядных пакетов, структурировал рыночную конкуренцию подрядчиков и фиксировал коммерческие параметры проекта до подписания контрактов.
Подробнее о роли MorZen как независимого оператора коммерческой архитектуры строительных проектов и структуре модели — на главной странице MorZen.
Как формируется коммерческая архитектура проекта — решения по управлению закупками и подрядчиками.
Кейсы оптимизации бюджета строительства и коммерческой модели
Как внедряется модель MorZen в проект — процесс внедрения коммерческой архитектуры проекта.
- сформирована новая конфигурация фасадных подрядных пакетов
- расширено и структурировано рыночное поле подрядчиков
- сформирована контрактная модель проекта
- зафиксированы ключевые коммерческие параметры до подписания договоров
Кейсы девелоперов и застройщиков
MorZen сформировал коммерческую архитектуру фасадных и инженерных работ проекта. Экономический эффект 14,6% CAPEX при фиксации сроков выполнения без дополнительных соглашений.
Исходная коммерческая модель проекта предусматривала ограниченную выборку подрядчиков по фасадным и инженерным работам. В тендере участвовали 3 компании с разницей предложений менее 2%. MorZen расширил рыночное поле подрядчиков проекта и сформировал альтернативные конфигурации подрядных пакетов для ключевых разделов строительства.
Пересобрана конфигурация подрядных пакетов и сформирована конкурентная рыночная модель строительства. Экономический эффект составил 11,3% бюджета соответствующих разделов.
На этапе подготовки подрядных пакетов фасадных и отделочных работ коммерческая модель проекта формировалась на основе ограниченной выборки подрядчиков. Альтернативные конфигурации распределения работ между исполнителями не анализировались. MorZen сформировал новую структуру подрядных пакетов проекта, расширил рыночное поле подрядчиков и подготовил сопоставимые коммерческие предложения для ключевых разделов строительства.
Когда модель коммерческой архитектуры даёт наибольший эффект
- в проекте участвует ограниченное количество подрядчиков
- тендер проводится среди 2–3 компаний
- структура подрядных пакетов сформирована исторически
- коммерческие предложения отличаются менее чем на 3–5%
- часть подрядчиков уже определена до рыночной проверки
- инвестор или девелопер хочет зафиксировать CAPEX до подписания контрактов
В таких ситуациях формирование управляемой коммерческой архитектуры проекта позволяет создать конкурентную рыночную конфигурацию подрядчиков и зафиксировать экономические параметры строительства до заключения договоров.
Кейсы генподрядных организаций
Структурирована субподрядная модель проекта и устранены перекосы в пакетах работ. Рост маржи проекта составил 9,8% при выравнивании строительного графика без штрафных рисков.
В проекте часть субподрядного пула была сформирована без полноценной рыночной конкуренции. Отдельные пакеты работ выполнялись по расценкам выше рыночных, при этом график реализации проекта начал смещаться. MorZen сформировал управляемую конфигурацию субподрядных пакетов проекта, провёл пересбор тендерной документации, расширил выборку исполнителей и переразметил объёмы работ между подрядчиками.
Проверить коммерческую модель своего проекта
Если в проекте уже сформирован подрядный пул или готовится тендерная процедура, имеет смысл проверить устойчивость коммерческой модели и рыночную конфигурацию до подписания договоров.
Передать проектную документацию для анализа коммерческой моделиКейсы управляющих компаний
Пересобрана модель сервисных контрактов объекта. Экономический эффект составил 12% операционных расходов при формировании долгосрочной структуры SLA с прозрачными KPI.
Фактические расходы на техническое обслуживание бизнес-центра превышали плановые показатели примерно на 11%. MorZen провёл анализ действующих сервисных контрактов, сопоставил их с альтернативными рыночными предложениями и подготовил сводную модель условий и SLA для ключевых подрядчиков эксплуатации.
Сформирована новая конфигурация сервисных контрактов и конкурентная модель эксплуатации объекта. Экономический эффект составил 10,7% операционных расходов.
Управляющая компания обслуживала объект через долгосрочные сервисные контракты, заключённые несколько лет назад. Рыночная проверка показала отклонения стоимости отдельных услуг от актуальных рыночных условий. MorZen провёл анализ действующих контрактов, подготовил альтернативные предложения и сформировал сопоставимую структуру SLA для ключевых подрядчиков эксплуатации.
Кейсы инвесторов и собственников
Перестроена коммерческая модель модернизации инженерных систем. Экономический эффект составил 16% бюджета соответствующих работ при сохранении целевых параметров инвестиционной доходности.
Инвестор планировал модернизацию инженерных систем складского комплекса. Первичная модель модернизации превышала целевые показатели доходности инвестиционного проекта. MorZen провёл конкурентную аналитику подрядчиков и проверку устойчивости предложенных технических решений.
Пересобрана коммерческая модель модернизации и сформирована конкурентная конфигурация подрядчиков. Экономический эффект составил 13,8% CAPEX.
Инвестор планировал редевелопмент торгового центра с модернизацией фасадов и инженерных систем. Первичная коммерческая модель проекта формировалась на основании ограниченной выборки подрядчиков. MorZen провёл анализ рыночных предложений и сформировал альтернативную конфигурацию подрядных пакетов.
Сформирована прозрачная контрактная модель строительства и конкурентная рыночная конфигурация подрядчиков.
Инвестиционный проект предусматривал строительство офисного здания с последующей сдачей площадей в аренду. Для ключевых строительных разделов требовалось сформировать прозрачную модель контрактования. MorZen сформировал сопоставимую коммерческую структуру предложений в рамках контрактной модели проекта и провёл тендерную аналитику.
Сформирована альтернативная коммерческая архитектура подрядных пакетов промышленного проекта. Экономический эффект составил 15,2% бюджета ключевых разделов строительства при сохранении проектных решений.
Инвестиционный проект предусматривал строительство крупного производственного комплекса. Первичная коммерческая модель формировалась на основании ограниченного пула подрядчиков по металлоконструкциям и инженерным системам. MorZen расширил рыночное поле подрядчиков проекта, сформировал альтернативные конфигурации подрядных пакетов и подготовил сопоставимые коммерческие предложения.
MorZen работает с ключевыми разделами строительства: фасады, инженерные системы, металлоконструкции и внутренняя отделка. Подробнее о специализации компании — в разделе направления строительных разделов проекта.
Работаете в роли
Типовые ситуации проектов, в которых подключается MorZen
Тендер проведён, но экономический результат неочевиден
Разница между предложениями подрядчиков минимальна, а структура подрядных пакетов не позволяет понять реальную рыночную стоимость строительства.
Часть подрядчиков уже определена до рыночной проверки
В проекте присутствуют подрядчики, предложенные генподрядчиком или партнёрами, но отсутствует независимый анализ рыночной конфигурации.
Инвестору необходимо зафиксировать CAPEX проекта
Перед привлечением финансирования или началом строительства требуется подтверждение экономической модели проекта и структуры подрядных контрактов.
Проект крупный, но тендерный рынок ограничен
В некоторых разделах участвуют 2–3 подрядчика, что не формирует достаточной конкуренции и прозрачности коммерческих предложений.
Если необходимо проверить экономику проекта до подписания контрактов, можно передать документацию для анализа коммерческой модели.
Передайте документацию по проекту
Передайте проектную документацию или действующую смету. MorZen проведёт независимую проверку структуры стоимости строительства, сформирует сопоставимую рыночную аналитику и предложит варианты коммерческой конфигурации проекта.
Это позволяет подтвердить рыночную стоимость строительных работ и зафиксировать ключевые параметры контрактования до подписания договоров.
Первичный анализ выполняется на основании сметы, ведомости объёмов работ или коммерческих предложений подрядчиков. Анализ проводится конфиденциально и не влияет на действующие переговоры.
Передать документациюили перейдите на страницу диагностики проекта
MorZen выступает независимым оператором коммерческой архитектуры строительных проектов. Компания не участвует в финансовой цепочке подрядных контрактов и работает на стороне заказчика, формируя рыночную конфигурацию подрядчиков, структуру подрядных пакетов и прозрачную модель контрактования.
Кейсы демонстрируют практическое применение модели оптимизации CAPEX и OPEX в строительных проектах различного масштаба: жилые комплексы, коммерческая недвижимость, логистические объекты и объекты эксплуатации. Подход MorZen основан на управлении коммерческой архитектурой проекта, тендерной аналитике и формировании конкурентной конфигурации подрядчиков, что позволяет снижать бюджет строительства, оптимизировать строительные расходы и формировать устойчивую контрактную модель проекта. Модель применяется девелоперами, генподрядчиками, управляющими компаниями и инвесторами для управления CAPEX строительства, контроля OPEX объекта и повышения экономической эффективности проектов. Подробнее о подходе компании можно узнать на страницах решений по управлению коммерческой архитектурой и процесса внедрения модели MorZen.