Кейсы управления коммерческой архитектурой строительных проектов и оптимизации CAPEX
Примеры проектов, где MorZen собирал коммерческую архитектуру строительства: формировал конфигурацию подрядных пакетов, расширял конкуренцию среди подрядчиков и фиксировал коммерческие параметры проекта до подписания контрактов.
Подробнее о роли MorZen как независимого оператора коммерческой архитектуры — на главной странице MorZen.
Как собирается коммерческая архитектура проекта — решения по управлению закупками и подрядчиками.
Кейсы оптимизации бюджета строительства и коммерческой модели
Как модель MorZen внедряется в проект — процесс внедрения коммерческой архитектуры проекта.
- собирает новую конфигурацию подрядных пакетов
- расширяет и структурирует рыночное поле подрядчиков
- формирует контрактную модель проекта
- фиксирует ключевые коммерческие параметры до подписания договоров
Кейсы девелоперов и застройщиков
Собрали коммерческую архитектуру фасадных и инженерных работ проекта. Эффект — 14,6% CAPEX, сроки при этом не сдвинулись и обошлось без допсоглашений.
Исходно по фасадным и инженерным работам был узкий круг подрядчиков — в тендере участвовали 3 компании с разницей предложений меньше 2%. MorZen расширил рыночное поле и собрал альтернативные конфигурации подрядных пакетов по ключевым разделам.
Пересобрали подрядные пакеты и собрали конкурентную рыночную модель строительства. Эффект — 11,3% бюджета соответствующих разделов.
Пакеты фасадных и отделочных работ готовились по узкому кругу подрядчиков — альтернативные варианты распределения работ между исполнителями не рассматривались. MorZen собрал новую структуру пакетов, расширил рыночное поле и подготовил сопоставимые предложения по ключевым разделам.
Когда коммерческая архитектура даёт наибольший эффект
- в проекте участвует ограниченное количество подрядчиков
- тендер проводится среди 2–3 компаний
- структура подрядных пакетов сложилась исторически
- коммерческие предложения отличаются меньше чем на 3–5%
- часть подрядчиков уже определена до рыночной проверки
- инвестор или девелопер хочет зафиксировать CAPEX до подписания контрактов
В таких ситуациях управляемая коммерческая архитектура помогает собрать конкурентную конфигурацию подрядчиков и зафиксировать экономические параметры строительства до заключения договоров.
Кейсы генподрядных организаций
Структурировали субподрядную модель проекта и устранили перекосы в пакетах работ. Маржа выросла на 9,8%, график при этом выровняли без штрафных рисков.
Часть субподрядного пула была собрана без полноценной рыночной конкуренции — отдельные пакеты шли по расценкам выше рыночных, график начал смещаться. MorZen собрал управляемую конфигурацию субподрядных пакетов, пересобрал тендерную документацию, расширил выборку исполнителей и переразметил объёмы работ между подрядчиками.
Проверить коммерческую модель своего проекта
Если в проекте уже собран подрядный пул или готовится тендерная процедура, имеет смысл проверить устойчивость коммерческой модели и рыночную конфигурацию до подписания договоров.
Передать проектную документацию для анализа коммерческой моделиКейсы управляющих компаний
Пересобрали модель сервисных контрактов объекта. Эффект — 12% операционных расходов, при этом собрали долгосрочную структуру SLA с прозрачными KPI.
Фактические расходы на техобслуживание превышали плановые примерно на 11%. MorZen разобрал действующие сервисные контракты, сопоставил их с альтернативными рыночными предложениями и подготовил сводную модель условий и SLA для ключевых подрядчиков эксплуатации.
Собрали новую конфигурацию сервисных контрактов и конкурентную модель эксплуатации объекта. Эффект — 10,7% операционных расходов.
Объект обслуживался по долгосрочным контрактам, заключённым несколько лет назад. Рыночная проверка показала отклонение стоимости отдельных услуг от актуальных условий. MorZen разобрал действующие контракты, подготовил альтернативные предложения и собрал сопоставимую структуру SLA для ключевых подрядчиков эксплуатации.
Кейсы инвесторов и собственников
Перестроили коммерческую модель модернизации инженерных систем. Эффект — 16% бюджета соответствующих работ при сохранении целевых параметров доходности.
Первичная модель модернизации превышала целевые показатели доходности проекта. MorZen провёл конкурентную аналитику подрядчиков и проверку устойчивости предложенных технических решений.
Пересобрали коммерческую модель модернизации и собрали конкурентную конфигурацию подрядчиков. Эффект — 13,8% CAPEX.
Первичная модель формировалась на узком круге подрядчиков. MorZen разобрал рыночные предложения и собрал альтернативную конфигурацию подрядных пакетов.
Собрали прозрачную контрактную модель строительства и конкурентную рыночную конфигурацию подрядчиков.
Проект предусматривал строительство офисного здания под сдачу площадей в аренду — по ключевым разделам требовалась прозрачная модель контрактования. MorZen собрал сопоставимую структуру предложений в рамках контрактной модели и провёл тендерную аналитику.
Собрали альтернативную коммерческую архитектуру подрядных пакетов промышленного проекта. Эффект — 15,2% бюджета ключевых разделов при сохранении проектных решений.
Изначально по металлоконструкциям и инженерным системам работал ограниченный пул подрядчиков. MorZen расширил рыночное поле, собрал альтернативные конфигурации подрядных пакетов и подготовил сопоставимые коммерческие предложения.
MorZen работает с ключевыми разделами строительства: фасады, инженерные системы, металлоконструкции и внутренняя отделка. Подробнее о специализации — в разделе направления строительных разделов проекта.
Работаете в роли
Типовые ситуации, в которых подключается MorZen
Тендер проведён, но экономический результат неочевиден
Разница между предложениями подрядчиков минимальна, а структура подрядных пакетов не позволяет понять реальную рыночную стоимость строительства.
Часть подрядчиков уже определена до рыночной проверки
В проекте есть подрядчики, предложенные генподрядчиком или партнёрами, но независимого анализа рыночной конфигурации не проводилось.
Инвестору нужно зафиксировать CAPEX проекта
Перед привлечением финансирования или началом строительства нужно подтвердить экономическую модель проекта и структуру подрядных контрактов.
Проект крупный, но тендерный рынок ограничен
В некоторых разделах участвуют 2–3 подрядчика — этого недостаточно для реальной конкуренции и прозрачности предложений.
Если нужно проверить экономику проекта до подписания контрактов, можно передать документацию для анализа коммерческой модели.
Передайте документацию по проекту
Передайте проектную документацию или действующую смету. MorZen проведёт независимую проверку структуры стоимости строительства, соберёт сопоставимую рыночную аналитику и предложит варианты коммерческой конфигурации проекта.
Это позволяет подтвердить рыночную стоимость строительных работ и зафиксировать ключевые параметры контрактования до подписания договоров.
Для первичного анализа хватит сметы, ведомости объёмов работ или коммерческих предложений подрядчиков. Анализ проводится конфиденциально и не влияет на действующие переговоры.
Передать документациюили перейдите на страницу диагностики проекта
MorZen выступает независимым оператором коммерческой архитектуры строительных проектов — работает на стороне заказчика, собирая рыночную конфигурацию подрядчиков, структуру подрядных пакетов и прозрачную модель контрактования, и не участвует в финансовой цепочке подрядных контрактов.
Кейсы показывают, как модель работает на практике в проектах разного масштаба: жилые комплексы, коммерческая недвижимость, логистические объекты и объекты в эксплуатации. В основе — управление коммерческой архитектурой проекта, тендерная аналитика и сборка конкурентной конфигурации подрядчиков. Это помогает снижать бюджет строительства, оптимизировать расходы и собирать устойчивую контрактную модель. Модель используют девелоперы, генподрядчики, управляющие компании и инвесторы — для управления CAPEX, контроля OPEX и повышения экономической эффективности проектов. Подробнее о подходе — на страницах решений по управлению коммерческой архитектурой и процесса внедрения модели MorZen.